كتاب فن الصفقة - السيرة الذاتية والإميراطورية
في عام 1987، صدر كتاب فن الصفقة من تأليف دونالد ترامب، بالتعاون مع الصحفي توني شوارتز، جمع الكتاب بين عناصر السيرة الذاتية والدليل العملي، حيث ركز على موضوعات التجارة والعقارات وفن التفاوض. |
| كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب |
سعى ترامب من خلال كتاب فن الصفقة إلى تقديم أسلوبه في تحقيق النجاح، مع تسليط الضوء على تجاربه الشخصية في مجال الأعمال واستراتيجياته التي اعتمد عليها في إبرام الصفقات الكبرى.
نجاحات الكتاب وتأثيره الإعلامي
حقق الكتاب نجاحًا كبيرًا، حيث تصدر قائمة نيويورك تايمز لأكثر الكتب مبيعًا عام صدوره، واستمر نجاحه لعدة أعوام بين أكثر الكتب مبيعًا حول العالم، وكان له دور أساسي في تكوين صورة ترامب كرجل أعمال جريء وطموح، مما عزز مكانته الإعلامية وساعده لاحقًا في الصعود إلى رأس الساحة السياسية العالمية، خاصة خلال حملته الرئاسية في عام 2016 وفي 2024.كتاب فن الصفقة وحياة دونالد الأولى
أشار الكتاب إلى حياة دونالد الأولى، حيث أوضح ترامب أن والده كان مطورًا عقاريًا بارزًا في نيويورك، اشتهر بتركيزه على بناء مساكن للطبقة المتوسطة في ضواحي المدينة.. منذ صغره، تأثر ترامب بوالده الذي علمه أساسيات إدارة العقارات وتمويلها.بدأ ترامب رحلته الأكاديمية في مدرسة كيو - فوريست، قبل أن يُنقل إلى أكاديمية عسكرية بسبب سوء سلوكه.. لاحقًا، التحق بجامعة فوردهام ثم انتقل إلى مدرسة وارتون للأعمال بجامعة بنسلفانيا، حيث حصل على شهادة في الاقتصاد، ما شكّل أساسًا لمعرفته في المجال العقاري.
أبرز نصائح كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب
يعرض كتاب فن الصفقة فلسفة ترامب في الأعمال من خلال مجموعة من المبادئ التي يؤمن بها، ومنها:1. التفكير الكبير: يشدد ترامب على أهمية الطموح ووضع أهداف عالية لتحقيق إنجازات كبرى، إليك بعض الاقتباسات من كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب حول التفكير الكبير:
- أعتقد أن التفكير الكبير هو مفتاح النجاح.
- إذا كنت ستفكر، فلماذا لا تفكر بشكل كبير؟
- أنت لا تستطيع أن تحقق نجاحاً كبيراً إذا كنت تفكر بطريقة صغيرة.
- يجب أن يكون لديك طموحات ضخمة وأهداف لا حدود لها.
- التفكير الكبير هو السبب وراء نجاح أي شخص.
- لا تضع حدوداً لما يمكنك تحقيقه.
- يجب أن تسعى دائماً لتحقيق المشاريع الكبرى، فهي التي تفتح لك أبواب النجاح.
- إذا كنت تريد أن تكون من أصحاب المليارات، يجب أن تفكر مثلهم.
- لا تقتصر على التفكير في الفرص الصغيرة؛ ركز على الأمور الكبرى التي يمكن أن تغير مجرى حياتك.
- التفكير الكبير يعني أنك ترى الفرص أينما ذهبت.
- لا تقتصر على المشاريع الصغيرة، بل فكر في الأشياء التي يمكن أن تحدث فرقاً حقيقياً في العالم.
- النجاح لا يأتي من التفكير الضيق.
- عندما تتخيل النجاح، يجب أن تتخيله كبيراً، فالتوسع هو المفتاح لتحقيق أهدافك.
- عندما تفكر بشكل كبير، تتوقع أكثر مما يمكنك فعله في البداية، ولكن هذه هي الطريقة التي تتطور بها وتجد فرصاً غير عادية.
- أصحاب الثروات الكبرى يتخذون قرارات جريئة لأنهم يفكرون بشكل أكبر.
- إذا كنت تريد أن تكون أكثر من مجرد شخص عادي، يجب أن تكون لديك أحلام كبيرة.
- التفكير الكبير يعني أنك لا تركز فقط على المال أو المنافع، بل على الأثر الكبير الذي يمكن أن تتركه في العالم - هذا هو مفتاح النجاح الحقيقي.
2. فهم السوق: يعتبر ترامب أن دراسة احتياجات العملاء أساسًا لتطوير استراتيجيات فعالة، حيث قال في هذا الأمر:
- إذا كنت لا تعرف السوق، فأنت تعمل في الظلام.
- المعرفة هي السلاح الأقوى في أي مجال.
- أنت لا تستطيع أن تبني صفقة ناجحة إذا لم تفهم السوق بشكل جيد.
- يجب أن تعرف ما يحتاجه الناس وما الذي سيشجعهم على الدفع.
- فهم السوق هو أساس أي صفقة.
- عليك أن تدرس العملاء وسلوكهم، وأن تفهم الاتجاهات الاقتصادية والفرص المتاحة لتتمكن من اتخاذ القرارات الصحيحة.
- إذا كنت تفهم السوق، فإنك ستكون قادراً على تحديد الفرص التي يراها الآخرون مفقودة.
- الفهم العميق للسوق يمنحك ميزة كبيرة على منافسيك.
- المفتاح في الأعمال هو معرفة السوق الذي تعمل فيه.
- عندما تفهم ما يريده العملاء، يمكنك بناء المنتجات أو الخدمات التي تلبي احتياجاتهم، وبالتالي تسويقها بشكل فعال.
- لا توجد صفقة تنجح بدون فهم عميق للسوق.
- من خلال معرفة التوجهات والتغيرات في السوق، يمكنك التكيف بشكل أسرع وتحقيق النجاح.
- عندما تكون على دراية بما يحدث في السوق، يمكنك التنبؤ بما سيحدث في المستقبل واتخاذ خطوات استباقية للاستفادة من الفرص.
- يجب أن تدرس السوق بعمق، لا تتوقع النجاح دون أن تكون لديك رؤية واضحة لما يحدث في الاقتصاد والمجتمع، فمن خلال فهم السوق، يمكنك تقديم حلول مبتكرة.
- السوق دائم التغير.. عليك أن تبقى على اطلاع دائم لتتمكن من اتخاذ قرارات مستنيرة تبني عليها صفقاتك.
- الأوقات الصعبة هي أفضل وقت لتحقيق المكاسب الكبيرة.
- عندما يتراجع الآخرون، تكون الفرصة سانحة للتقدم والازدهار.
- في كل أزمة، هناك فرصة مخفية.. عليك أن تتحلى بالجرأة لرؤيتها والعمل عليها.
- لا تنتظر أن تأتي الفرص إليك.. اصنعها بنفسك وكن مستعداً لاقتناصها فور ظهورها.
- أحياناً تكون أعظم الصفقات هي تلك التي يعتقد الجميع أنها محكومة بالفشل.
- النجاح يكمن في رؤية الإمكانيات حيث لا يراها الآخرون.
- عندما تكون الأصول منخفضة القيمة، يمكنك اقتناصها، والعمل على تحسينها، وتحقيق أرباح هائلة عندما تعود السوق للانتعاش.
- اغتنم الفرص التي يخشاها الآخرون.
- الجرأة على اتخاذ خطوات لا يجرؤ عليها الجميع هي ما يميز القادة عن التابعين.
- التوقيت هو كل شيء.. معرفة متى تدخل السوق أو تبدأ مشروعاً يمكن أن يكون الفرق بين النجاح والفشل.
- لا تقلل من شأن الفرص الصغيرة؛ ففي كثير من الأحيان، تُفتح الأبواب الكبيرة عبر طرقات صغيرة.
- الفشل في استغلال الفرصة ليس بسبب نقص الموارد، بل بسبب نقص الرؤية.
- عندما تكون الأوضاع غير مستقرة، يكون المستقبل غامضاً، ولكن هنا بالضبط تكمن أعظم الفرص.
4. الترويج الذاتي: يبرز أهمية استغلال الإعلام لتسليط الضوء على المشروعات وجذب الاهتمام، وإليك بعض الاقتباسات من كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب حول الترويج الذاتي:
- لا يوجد شيء اسمه دعاية سيئة، فكل اهتمام تحصل عليه يمكن أن يعمل لصالحك إذا كنت تعرف كيف تستغله.
- إذا لم تروّج لنفسك، فلن يفعل أحد ذلك.
- عليك أن تكون المتحدث الأول عن إنجازاتك وطموحاتك.
- الإعلام هو السلاح الأقوى في الترويج، فإذا كنت تعرف كيف تجذب انتباهه يمكنك تحقيق أي شيء.
- الضجة الإعلامية ليست مجرد أداة، بل هي أساس نجاح الأعمال.
- اجعل الآخرين يتحدثون عنك وعن مشروعاتك.
- المبالغة الصادقة هي فن.
- قم بتضخيم ما تقدمه بطريقة تجذب الانتباه، ولكن تأكد من أنك تستطيع تسليم النتائج.
- صنع الصورة العامة أمر بالغ الأهمية؛ وإذا لم تسيطر على الطريقة التي يراك بها الآخرون، فسيسيطر عليها خصومك.
- كل مشروع أعمل عليه، أبدأه بتوليد الحديث عنه.
- إذا أثرت اهتمام الناس، فأنت بالفعل قطعت نصف الطريق إلى النجاح.
- اجعل اسمك علامة تجارية؛ فعندما تصبح شخصيتك متساوية مع النجاح، سيتطلع الناس إلى التعامل معك.
- استخدم الإعلام كحليف وليس كعدو.
- وظف الإعلام لصالحك لترويج أفكارك وأعمالك.
- لا تكتفِ بأن تكون جيداً فقط؛ تأكد من أن الجميع يعلم أنك الأفضل في مجالك.
5. التضخيم الصادق: (أكثر نقاط الكتاب إثارةً للجدل) يعتمد ترامب في فكرة التضخيم الصادق على المزج بين المبالغة والتفاؤل لزيادة جاذبية مشروعاته وقيمتها، وإليك بعض الاقتباسات من كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب حول المفهوم المُثير للجدل التضخيم الصادق:6. الجودة: يركز ترامب هنا على فكرة تقديم منتجات وخدمات عالية الجودة لبناء سمعة طيبة، إليك بعض الاقتباسات من كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب حول أهمية الجودة:
- التضخيم الصادق هو أن تجعل شيئاً يبدو أكبر وأفضل مما هو عليه، ليس بالكذب، بل من خلال إبراز إمكانياته وجوانبه الإيجابية.
- لا يتعلق الأمر بالمبالغة من أجل الخداع، بل بإظهار الرؤية والطموح لجذب الاهتمام ودفع الناس للإيمان بمشروعك.
- أحياناً، عليك أن تعطي الناس شيئاً يتحدثون عنه، والتضخيم الصادق هو الوسيلة المثالية لذلك، إنه خلق زخم من خلال الثقة والطموح.
- إذا كنت لا تؤمن بمنتجك أو مشروعك بما يكفي لتضخيمه، فلن يؤمن به الآخرون.
- الإيمان هو البداية، والتضخيم هو الأداة.
- التضخيم الصادق لا يعني الكذب، بل يعني بناء توقعات عالية والعمل بجدية لتحقيقها.
- ما تفعله بالتضخيم الصادق هو أنك تسلط الضوء على إمكانيات المشروع المستقبلية، وتخلق حالة من الإثارة تؤدي إلى جذب الشركاء والمستثمرين والعملاء.
- الجمهور يحب الأحلام الكبيرة.. التضخيم الصادق يساعدك على تقديم مشروعك كجزء من تلك الأحلام.
- استخدام التضخيم بشكل صادق يساعد على بناء سمعتك كمبتكر وصاحب رؤية، وهو أمر لا يُقدَّر بثمن في عالم الأعمال.
- إذا لم تكن منتجاتك أو خدماتك ذات جودة عالية، فلن تدوم طويلاً.
- الجودة هي أساس سمعتك، وهي ما سيجعلك مختلفاً عن الآخرين.
- الجودة ليست خياراً، بل ضرورة.
- على المدى الطويل، العملاء سيبحثون عن الأفضل، وإذا لم تقدمه، سيذهبون إلى شخص آخر.
- عندما تركز على الجودة، فإنك تبني سمعة تدوم لسنوات.
- النجاح الحقيقي ليس فقط في البيع، بل في الحفاظ على العملاء والسمعة.
- الناس سيغفرون لك الكثير من الأشياء، ولكنهم لن يغفروا لك إذا كان منتجك رديئاً.
- الجودة هي ما تبني الثقة بينك وبين عملائك.
- حتى لو كان لديك أفضل فكرة أو أكبر صفقات، إذا لم يكن لديك جودة، فإن كل شيء سينهار في النهاية.
- الجودة هي التي تضمن الاستمرارية.
- الجودة هي ما تجعل الآخرين يتحدثون عنك.
- عندما تقدم منتجاً أو خدمة لا يمكن أن تجد لها مثيلاً، فإنك لا تحتاج إلى الإعلان، فالجميع سيتحدث عنك.
- إذا لم تقدم الأفضل، فإنك لن تكون الأول.
- لا تقبل بالتوسط، فالجودة العالية هي مفتاح الوصول إلى القمة.
- أنا أؤمن بأن النجاح لا يكمن في الركض وراء المال، بل في تقديم الأفضل، فإذا كنت تقدم منتجاً ذو جودة، فإن المال سيتبعك.
7. التخطيط للأسوأ: يرى ترامب أن توقع السيناريوهات السلبية يضمن الاستعداد لأي تحديات محتملة، قال ترامب عن هذا الأمر:
- أنا لا أؤمن بقوة التفكير الإيجابي فقط، بل أؤمن بقوة التخطيط للأسوأ.
- إذا كنت مستعداً للأسوأ، فكل شيء آخر سيكون أفضل مما توقعت.
- دائماً ما أبدأ بتوقع أسوأ السيناريوهات.
- إذا كنت مستعداً للفشل أو لأي عائق قد يظهر، سيكون لديك القدرة على التعامل مع أي شيء قد يأتي.
- لا تضع نفسك في موقف غير مستعد.
- خطط للأسوأ، وإذا تحقق الأفضل، سيكون ذلك بمثابة مكافأة.
- عندما تخطط للأسوأ، تصبح أكثر مرونة، يمكنك وقتها التعامل مع المواقف الصعبة بشكل أفضل، لأنك ستكون قد أعددت نفسك للتعامل معها بكل قوة.
- التخطيط للأسوأ يعني أنك تعرف ماذا ستفعل إذا ساءت الأمور، هذا لا يعني أنك تتوقع الفشل، بل أنك مستعد لكل الاحتمالات.
- التفكير في السيناريو الأسوأ لا يعني أنك متشائم، بل يعني أنك واعٍ لما يمكن أن يحدث وتحاول تجنب المفاجآت غير السارة.
- كلما كانت خططك لمواجهة الأسوأ أكثر تفصيلاً، كلما كان لديك قدرة أكبر على التحرك بسرعة وفعالية عندما تواجه تحديات غير متوقعة.
- إذا كنت تستطيع التعايش مع الأسوأ، ستجد أن كل شيء آخر يبدو أسهل.
- التخطيط للأسوأ يمنحك القوة لتجاوز أي صعوبات.
8. الرد بحزم: يوصي ترامب في كتابه فن الصفقة بالرد القوي على أي معاملة غير عادلة للحفاظ على المصالح، حيث قال في هذا الأمر:
- أحياناً، عليك أن تكون قوياً وردودك صارمة، لأن الضعف يُغري الآخرين بالهجوم عليك.
- إذا لم تكن مستعداً للرد بحزم، فإن الناس سيحاولون استغلالك.
- لا تتراجع أبداً عندما تكون في موقف صعب، لأن ذلك سيجعلهم يرونك ضعيفاً.
- عندما يعاملك الناس بشكل غير عادل، أو يحاولون التلاعب بك، الرد بحزم هو الطريقة الوحيدة لاستعادة السيطرة.
- إذا كنت لا تقف بحزم، فسيستمرون في محاولات الاستغلال.
- في بعض الأحيان، تكون القوة الوحيدة التي يمكنك استخدامها هي الرد القوي.
- إذا كنت تتعامل مع شخص يتجاوز الحدود، عليك أن تظهر أنك لا تخاف من المواجهة.
- الرد بحزم يعني أنك لا تتهاون مع أي انتهاك.
- إذا كنت لا تقف في وجه الأشخاص الذين يتصرفون بسوء، فإنهم سيشعرون بأنهم يمكنهم التحكم بك.
- عندما تتعرض للهجوم أو للظلم، يجب أن ترد بحزم، فعدم الرد يجعلك هدفاً سهلاً، بينما ردك الحازم يرسل رسالة قوية بأنك لن تكون مستعداً للتساهل.
- في عالم الأعمال، لا يمكنك أن تكون لطيفاً جداً.. أحياناً، عليك أن ترد بحزم كي لا يتمكن الآخرون من التلاعب بك أو تجاوزك.
- أنا دائماً أؤمن أنه إذا كان هناك شخص يحاول فرض رأيه عليك أو استغلالك، يجب أن ترد بقوة.. الضعف لا ينجح، والرد الحازم هو الذي يحقق الاحترام.
- الرد بحزم ليس عن كونك عنيفاً، بل عن التأكد من أن الآخرين يفهمون أنك جاد في الدفاع عن مصالحك.
- النجاح ليس مجرد هدف يصل إليه الإنسان، بل هو رحلة مستمرة.
- من المهم أن تستمتع بكل خطوة في الطريق، لأن الرحلة هي التي تمنحك الخبرة والمعرفة.
- عليك أن تجد المتعة في العمل نفسه، لا فقط في النتيجة النهائية.
- إذا لم تستمتع بالرحلة، ستجد نفسك في النهاية مرهقاً، حتى لو حققت النجاح.
- على الرغم من أن النجاح في الأعمال يمكن أن يكون صعباً، إلا أنه من المهم أن تركز على الاستمتاع بالتجربة.
- إذا لم تستمتع بما تفعله، فلن تكون لديك القدرة على الاستمرار في السعي نحو النجاح.
- إذا كنت تحب ما تفعله، فإن الرحلة تصبح أكثر إرضاءً.
- المال والنجاح سيأتيان تلقائياً إذا كنت مستمتعاً بما تقوم به.
- التركيز على الاستمتاع بالرحلة يساعدك على الاستمرار في مواجهة الصعاب.
- عندما تواجه تحديات، يمكنك إيجاد القوة للاستمرار إذا كنت ترى القيمة في الرحلة نفسها.
- من المهم أن تتذكر أنه بينما تكون مهووساً بالوصول إلى النهاية، يجب عليك الاستمتاع بكل لحظة على الطريق، فالنجاح ليس وجهة، بل هو مزيج من التجارب.
- إذا كنت تفكر في النتائج فقط وتنسى الاستمتاع بالعملية، فسوف تجد أن كل شيء يصبح عبئاً، استمتع بكل خطوة على الطريق، لأن ذلك هو ما يجعل النجاح أكثر مكافأة.
- الاستمتاع بالرحلة هو ما يجعل العمل أكثر إلهاماً.
- إذا كنت تشعر أن كل لحظة هي فرصة للتعلم والنمو، فإنك لن تشعر بالملل أو الإحباط.
10. فن التفاوض: يؤكد ترامب في كتاب فن الصفقة على ضرورة وجود خطط بديلة دائمًا لمواجهة المواقف غير المتوقعة، حيث قال عن فن التفاوض:
- الصفقة الناجحة هي التي يحصل فيها الطرفان على ما يريدانه، ولكن عليك أن تعرف كيف تقنع الطرف الآخر بأن الصفقة تصب في مصلحته.
- لا تظهر أبداً أنك متلهف لإتمام الصفقة، فهذا يجعل الآخرين يسيطرون عليك.
- التفاوض لا يتبع دائماً خطاً ثابتاً، ففي بعض الأحيان، يجب أن تكون مستعداً لتغيير مسارك بناءً على ما يحدث على أرض الواقع.
- المفاوضات تحتاج إلى مرونة.
- إذا كانت لديك خطة واحدة فقط، فإنك تخاطر بفشل الصفقة.
- يجب أن تكون لديك دائماً خيارات بديلة ومقدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة.
- المرونة في التفاوض هي قدرة على التكيف مع المواقف المختلفة، فإذا لم تكن مستعداً للتغيير، فستجد نفسك في مأزق.
- النقطة الحاسمة في التفاوض هي قدرتك على تعديل استراتيجيتك وفقاً لما يطرأ من تطورات.
- لا تلتزم بموقف واحد، بل حاول دائماً البحث عن المسار الأفضل.
- لا تخف من تعديل خطتك عندما تستشعر أن الوضع يتغير.
- التفاوض الناجح يتطلب أنك تكون مرناً بما يكفي لاستغلال الفرص الجديدة عند ظهورها.
- أحد أسرار النجاح في التفاوض هو القدرة على تغيير الاتجاه عندما تفرض الظروف ذلك.
- إذا كنت مرناً، يمكنك إيجاد الحلول التي ترضي جميع الأطراف.
- المرونة تعني أنك لا تضع كل بيضك في سلة واحدة، عليك أن تكون مستعداً للتكيف مع كل مرحلة من مراحل التفاوض، وتحويلها لصالحك.
- كلما كنت أكثر مرونة في التفاوض، كلما تمكنت من التعامل مع التحديات والصعوبات بطريقة أكثر فاعلية.
- التكيف مع المواقف المتغيرة هو سر النجاح.
اقتباسات مختارة من كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب
- لا تخف من إثارة الجدل.
- أي تغطية إعلامية أفضل من لا شيء، خاصة إذا كنت تروج لما تقدمه.
- الطموح هو الدافع الأساسي للنجاح، لكن الأهم أن تستمتع بالرحلة وليس فقط النتيجة النهائية.
- عليك أن تمتلك دائماً خطة بديلة.
- لا تعتمد على خطة واحدة فقط.
- المرونة هي مفتاح النجاة في أي صفقة.
- الفشل هو جزء من اللعبة.
- الفرق بين الناجحين وغير الناجحين هو القدرة على النهوض بعد السقوط.
- يمكنك الترويج بشكل رائع، ولكن إذا لم تقدم جودة حقيقية، فسوف يكتشف الناس الأمر قريباً.
- المبالغة في الإمكانيات ليست خداعاً إذا كنت تؤمن بقدرتك على تحقيقها.. كن متفائلاً ولكن صادقاً.
- لا أؤمن بقوة التفكير الإيجابي فقط.. بدلاً من ذلك، أُخطط للأسوأ دائماً، فإذا حدث الأسوأ أكون مستعداً، وإذا لم يحدث، فالنجاح يعتني بنفسه.
- الترويج هو أهم أداة يمكنك استخدامها، لأن الشهرة والإثارة تصنع النجاح حتى قبل أن يبدأ.
- لا يمكنك تحقيق النجاح إذا كنت لا تتحكم في مصاريفك، لا تترك الأموال تخرج من يدك دون سبب.
- لكي تفوز في أي صفقة، عليك أن تجعل الطرف الآخر يشعر بأنه لا يستطيع الاستغناء عن ما تقدمه.. هذا هو مفتاح النجاح.
- لا تخف من المخاطرة.. المخاطرة هي التي تصنع الفرق بين النجاح العادي والنجاح الكبير.
- لا شيء يمنحك الثقة والاحترام مثل إنجاز مشروع ضخم بنجاح.
- إذا كنت ستبني شيئاً، اجعله عظيماً.
- فترات الركود هي أفضل الأوقات لبناء الثروات.
- يمكنك اقتناص الفرص عندما يتخلى الآخرون عنها.
- العلاقات الجيدة والتفاهم المتبادل هما الأساس لأي صفقة ناجحة.
- إذا كنت لا تستطيع إلهام فريقك، فلن تتمكن من تحقيق شيء.
- الحماس يعدي الآخرين.
- النجاح ليس وجهة، بل هو رحلة مستمرة من التعلم والنمو.
هذه الاقتباسات تعكس الطريقة التي يرى بها ترامب النجاح في الأعمال والحياة، مما ساهم في بناء صورته كرجل أعمال وسياسي جريء وطموح.
 |
| كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب |
المشروعات الكبرى التي شكلت مسيرته
سلط ترامب الضوء في كتاب فن الصفقة على أهم إنجازاته الاقتصادية، ومنها:
1. فندق كومودور: حوّل ترامب الفندق المتعثر إلى فندق "جراند حياة نيويورك" بالتعاون مع شركة حياة، مستفيدًا من إعفاءات ضريبية.
2. برج ترامب: أحد أبرز إنجازاته العقارية في شارع فيفث أفينيو، رغم تحديات البناء والتنظيم.3. حلبة وولمان: أعاد تشغيل حلبة التزلج المتعثرة في سنترال بارك عام 1986، ما أكسبه شعبية واسعة.
الجدل حول الكتاب وفلسفته
أثار كتاب فن الصفقة نقاشات حادة، إذ أشاد به البعض كدليل ملهم في عالم الأعمال، بينما انتقده آخرون باعتباره ترويجًا لصورة مبالغ فيها عن ترامب، من أكثر النقاط إثارة للجدل فلسفة "التضخيم الصادق"، التي رأى البعض أنها تفتح الباب للتلاعب بالحقائق.توني شوارتز، المشارك في كتابة الكتاب، أعرب لاحقًا عن ندمه، مدعيًا أن الكتاب قدّم ترامب بصورة أذكى مما هو عليه، واعتبره ترويجًا للرأسمالية العدوانية، كما أشار إلى أن ترامب كان يواجه صعوبة في تذكر تفاصيل حياته ومسيرته المهنية.
كتاب فن الصفقة ورمزيته لدى ترامب
قال ترامب إن الكتاب هو ثاني أعظم إنجازاته بعد الكتاب المقدس، وزُعم أنه فكر في أداء القسم الرئاسي عليه بدلاً من الكتاب المقدس، لكنه تراجع عن الفكرة لاحقًا.
بمرور السنوات، بقي كتاب فن الصفقة شاهدًا على صعود ترامب في عالم الأعمال والإعلام، كما شكّل أساسًا لفلسفته التي مزجت بين الطموح الكبير والإثارة الإعلامية، ليصبح رمزًا مثيرًا للجدل في الثقافة الأمريكية.
 |
| كتاب فن الصفقة لـ دونالد ترامب |
اقرأ أيضاً:
التسميات
نبض الكتب